CORSO ARC – AGENTE E RAPPRESENTANTE DI COMMERCIO A BRESCIA
Diventa un professionista della rappresentanza commerciale!
Avvia la tua attività come Agente o Rappresentante di Commercio con il Corso ARC abilitante e riconosciuto.
Acquisisci i requisiti professionali richiesti dalla normativa vigente attraverso un percorso formativo completo, strutturato e valido ai fini dell’esercizio dell’attività.
Perché scegliere il Corso ARC di Zeropiù Academy:
- Abilitazione ufficiale: percorso conforme ai requisiti previsti dalla normativa per l’esercizio dell’attività di Agente e Rappresentante di Commercio.
- Preparazione normativa e contrattuale: approfondimento della disciplina dell’agenzia commerciale, del mandato e dei principali aspetti giuridici dell’attività.
- Competenze economiche e organizzative: strumenti per comprendere la gestione dell’attività, l’organizzazione del lavoro e il rapporto con le aziende mandanti.
- Ente accreditato: Zeropiù Academy, con Sistema di Qualità Certificata ISO 9001:2015 e modello organizzativo conforme al D.Lgs 231.
Il corso è rivolto a chi desidera intraprendere l’attività di Agente o Rappresentante di Commercio, operando in autonomia o in collaborazione con imprese e aziende.
Il percorso formativo integra contenuti giuridici, economici e tecnico-commerciali, fornendo una preparazione strutturata sugli aspetti fondamentali dell’attività: normativa di riferimento, contrattualistica, organizzazione del lavoro e del mandato di agenzia, gestione del rapporto con il cliente.
La formazione è organizzata attraverso moduli teorici e applicativi, con lezioni in presenza e, ove previsto, formazione a distanza.
Al termine del percorso, previo superamento dell’esame finale, verrà rilasciato il certificato abilitante necessario per l’esercizio dell’attività secondo quanto previsto dalla normativa vigente.
SCEGLI LA SEDE E CONTATTACI
A CHI È RIVOLTO?
Il corso è rivolto a chi:
- intende avviare l’attività di Agente o Rappresentante di Commercio;
- deve ottenere l’abilitazione prevista dalla normativa per esercitare la professione;
- desidera collaborare con aziende mandanti promuovendo prodotti o servizi;
- vuole intraprendere un’attività commerciale in autonomia;
- intende acquisire una preparazione strutturata sugli aspetti normativi, contrattuali e organizzativi dell’attività.
Non sono richieste competenze pregresse nel settore.
REQUISITI DI AMMISSIONE
L’accesso al Corso ARC è consentito ai candidati in possesso dei requisiti previsti dalla normativa vigente per i percorsi abilitanti necessari a diventare Agente o Rappresentante di Commercio. È richiesto:
- il compimento dei 18 anni alla data di iscrizione;
- il possesso di un titolo di studio non inferiore alla scuola secondaria di primo grado (licenza media);
- per gli allievi stranieri viene richiesta una capacità di espressione e di comprensione della lingua italiana ad un livello tale da consentire la partecipazione al percorso formativo (B1 CERTIFICATO);
- per gli allievi che hanno conseguito titoli di studio all’estero occorre presentare in sede di iscrizione la dichiarazione di valore rilasciata dall’Ambasciata o Consolato italiano nel Paese di origine o l’attestazione del CIMEA dal quale risulta evidente il livello di scolarizzazione ai sensi della DGR XII/342 del 22/05/2023.
STRUTTURA DEL CORSO E PERCORSO FORMATIVO
Durata totale: 130 ore
- 91 ore in presenza
- 39 ore in formazione a distanza (FAD)
Partenza: – – 2026
Termine: – – 2026
Giorni e orari:
- lunedì, dalle 9,00 alle 13,00 e dalle 13,30 alle 17,30 (lezioni in presenza) DA MODIFICARE
- mercoledì, dalle 18,00 alle 21,00 (lezioni in FAD, formazione a distanza) DA MODIFICARE
Il corso è articolato in moduli tematici che affrontano in modo progressivo gli aspetti normativi, contrattuali, organizzativi e commerciali dell’attività.
Percentuale di assenze consentite: 20% delle ore complessive del corso.
1. Diritto commerciale per l’agente – 24 ore (FAD: 16 – Presenza: 8)
Impresa e imprenditore
Società
Titoli di credito
Obbligazioni e contratti
Inquadramento giuridico della figura dell’agente e del rappresentante
Differenza tra agente, rappresentante, procacciatore
Rapporto tra diritto commerciale e attività di intermediazione
2. Disciplina dell’attività di agenzia – 24 ore
(FAD: 8 – Presenza: 16)
Contratto di agenzia
La compravendita
Legge 204/85
Diritti e doveri
Provvigioni e indennità
3. Tutela previdenziale ed assistenziale dell’agente di commercio – 8 ore
(FAD: 0 – Presenza: 8)
Contribuzione ENASARCO
FIRR
Fine rapporto
Errori frequenti
Casi di contenzioso
4. Diritto tributario e fiscale – 20 ore
(FAD: 0 – Presenza: 20)
Regimi fiscali
IVA
Obblighi contabili
Fatturazione
(collegato ai Moduli 5 e 8)
5. Seminario di educazione alla gestione economica personale dell’agente – 6 ore
(FAD: 0 – Presenza: 6)
Gestione del reddito discontinuo
Pianificazione fiscale
Errori tipici dei primi anni
Differenza tra fatturato e reddito reale
6. Tecniche di vendita e negoziazione – 20 ore
(FAD: 8 – Presenza: 12)
Tecniche di vendita
Comunicazione persuasiva
Gestione del cliente
Negoziazione
(propedeutico al Modulo 8)
7. Organizzazione dell’attività – 16 ore
(FAD: 0 – Presenza: 16)
Pianificazione territoriale
Gestione del portafoglio clienti
Etica professionale
(propedeutico al Modulo 8)
8. Simulazione completa del lavoro dell’agente – 12 ore
(FAD: 0 – Presenza: 12)
Percorso guidato che segue:
Acquisizione mandato
Pianificazione territorio
Visita cliente
Trattativa
Gestione post-vendita
Rendicontazione provvigioni
COSA TI PREPARA A FARE
Al termine del percorso avrai acquisito una preparazione strutturata su:
- normativa dell’agenzia commerciale e disciplina del mandato
- elementi di diritto commerciale applicati all’attività di agente
- aspetti contrattuali e obblighi professionali previsti dalla legge
- gestione organizzativa ed economica dell’attività
- relazione con il cliente e tecniche di vendita
Una formazione che integra aspetti normativi, contrattuali e operativi dell’attività di Agente e Rappresentante di Commercio.
ESAME E TITOLO RILASCIATO
Al termine del percorso è previsto un esame finale.
La struttura e le modalità di svolgimento dell’esame finale sono definite dalla Commissione esaminatrice nel rispetto della normativa vigente. L’esame prevede una prova scritta (anche sotto forma di test a risposta multipla) e un colloquio orale sulle materie oggetto del percorso formativo. Le prove sono finalizzate alla verifica delle competenze previste dal profilo professionale, comprese quelle eventualmente riconosciute come credito formativo.
Con il superamento dell’esame viene rilasciato un Attestato di competenza di cui al D.D.G. n. 9837/08, “Approvazione delle procedure relative allo svolgimento delle attività formative dei soggetti accreditati al sistema di istruzione e formazione professionale della Regione Lombardia con valore abilitante all'”Agente e Rappresentante di Commercio“, fermo restando la verifica e l’acquisizione di tutte le competenze del profilo.