CORSO ARC – AGENTE E RAPPRESENTANTE DI COMMERCIO A BRESCIA
Ottieni l’abilitazione per avviare la tua attività commerciale
Il Corso ARC a Brescia (Agente e Rappresentante di Commercio) di Zeropiù Academy è il percorso formativo riconosciuto che consente di acquisire i requisiti professionali richiesti dalla normativa vigente per esercitare l’attività di agente o rappresentante di commercio.
Pensato per chi desidera lavorare in autonomia o collaborare con aziende e imprese, il corso fornisce una preparazione completa sugli aspetti normativi, commerciali e organizzativi che caratterizzano la professione.
Perché scegliere il Corso ARC di Zeropiù Academy
- Abilitazione riconosciuta per l’esercizio dell’attività di Agente e Rappresentante di Commercio;
- Preparazione giuridica e contrattuale sulle normative che regolano il mandato di agenzia e i rapporti commerciali;
- Competenze economiche e organizzative per gestire l’attività in modo professionale;
- Docenti qualificati e programma aggiornato alle esigenze del mercato;
- Ente di Formazione accreditato, certificato ISO 9001:2015 e conforme al D.Lgs. 231.
Una formazione completa per il settore commerciale
Il percorso integra contenuti teorici e applicativi dedicati ai principali aspetti della professione: normativa di settore, contrattualistica, tecniche di vendita, organizzazione dell’attività commerciale, gestione del cliente e rapporti con le aziende mandanti.
Le lezioni sono strutturate per fornire competenze immediatamente spendibili nel mondo del lavoro e preparare i partecipanti all’avvio dell’attività professionale.
Certificazione finale
Al termine del corso, previo superamento dell’esame finale, viene rilasciato il certificato abilitante per Agente e Rappresentante di Commercio, valido ai fini dell’esercizio della professione secondo quanto previsto dalla normativa vigente.
Una qualifica fondamentale per chi desidera costruire una carriera nel settore commerciale e della rappresentanza, collaborando con aziende, produttori e realtà imprenditoriali di diversi settori merceologici.
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A CHI È RIVOLTO?
Il Corso ARC – Agente e Rappresentante di Commercio è rivolto a chi desidera acquisire i requisiti professionali necessari per operare nel settore della rappresentanza commerciale e delle vendite.
In particolare, il corso è indicato per chi:
- Vuole avviare l’attività di Agente o Rappresentante di Commercio;
- Deve ottenere l’abilitazione professionale richiesta dalla normativa vigente;
- Desidera collaborare con aziende, produttori e imprese come intermediario commerciale;
- Intende promuovere e sviluppare la vendita di prodotti o servizi per conto di aziende mandanti;
- Vuole intraprendere un’attività autonoma nel settore commerciale;
- Desidera acquisire competenze sui principali aspetti normativi, contrattuali, organizzativi e gestionali della professione.
Non sono richieste esperienze o competenze specifiche nel settore: il percorso è progettato per fornire una preparazione completa, adatta sia a chi si avvicina per la prima volta al mondo della rappresentanza commerciale sia a chi desidera qualificare e ampliare le proprie opportunità professionali.
REQUISITI DI AMMISSIONE
L’accesso al Corso ARC è consentito ai candidati in possesso dei requisiti previsti dalla normativa vigente per i percorsi abilitanti necessari a diventare Agente o Rappresentante di Commercio. È richiesto:
- il compimento dei 18 anni alla data di iscrizione;
- il possesso di un titolo di studio non inferiore alla scuola secondaria di primo grado (licenza media);
- per gli allievi stranieri viene richiesta una capacità di espressione e di comprensione della lingua italiana ad un livello tale da consentire la partecipazione al percorso formativo (B1 CERTIFICATO);
- per gli allievi che hanno conseguito titoli di studio all’estero occorre presentare in sede di iscrizione la dichiarazione di valore rilasciata dall’Ambasciata o Consolato italiano nel Paese di origine o l’attestazione del CIMEA dal quale risulta evidente il livello di scolarizzazione ai sensi della DGR XII/342 del 22/05/2023.
STRUTTURA DEL CORSO E PERCORSO FORMATIVO
Durata totale: 130 ore
- 91 ore in presenza
- 39 ore in formazione a distanza (FAD)
Partenza: 13 SETTEMBRE 2026
Giorni e orari:
- domenica, dalle 9,00 alle 13,00 e dalle 13,30 alle 17,30 (lezioni in presenza)
- martedì, dalle 18,00 alle 21,00 (lezioni in FAD, formazione a distanza)
Il corso è articolato in moduli tematici che affrontano in modo progressivo gli aspetti normativi, contrattuali, organizzativi e commerciali dell’attività.
Percentuale di assenze consentite: 20% delle ore complessive del corso.
1. Diritto commerciale per l’agente – 24 ore (FAD: 12 – Presenza: 12)
Impresa e imprenditore
Società
Titoli di credito
Obbligazioni e contratti
Inquadramento giuridico della figura dell’agente e del rappresentante
Differenza tra agente, rappresentante, procacciatore
Rapporto tra diritto commerciale e attività di intermediazione
2. Disciplina dell’attività di agenzia – 24 ore
(FAD: 12 – Presenza: 12)
Contratto di agenzia
La compravendita
Legge 204/85
Diritti e doveri
Provvigioni e indennità
3. Tutela previdenziale ed assistenziale dell’agente di commercio – 8 ore
(FAD: 0 – Presenza: 8)
Contribuzione ENASARCO
FIRR
Fine rapporto
Errori frequenti
Casi di contenzioso
4. Diritto tributario e fiscale – 20 ore
(FAD: 12 – Presenza: 8)
Regimi fiscali
IVA
Obblighi contabili
Fatturazione
(collegato ai Moduli 5 e 8)
5. Seminario di educazione alla gestione economica personale dell’agente – 7 ore
(FAD: 0 – Presenza: 7)
Gestione del reddito discontinuo
Pianificazione fiscale
Errori tipici dei primi anni
Differenza tra fatturato e reddito reale
6. Tecniche di vendita e negoziazione – 19 ore
(FAD: 3 – Presenza: 16)
Tecniche di vendita
Comunicazione persuasiva
Gestione del cliente
Negoziazione
(propedeutico al Modulo 8)
7. Organizzazione dell’attività – 16 ore
(FAD: 0 – Presenza: 16)
Pianificazione territoriale
Gestione del portafoglio clienti
Etica professionale
(propedeutico al Modulo 8)
8. Simulazione completa del lavoro dell’agente – 12 ore
(FAD: 0 – Presenza: 12)
Percorso guidato che segue:
Acquisizione mandato
Pianificazione territorio
Visita cliente
Trattativa
Gestione post-vendita
Rendicontazione provvigioni
COSA TI PREPARA A FARE
Al termine del percorso avrai acquisito una preparazione strutturata su:
- normativa dell’agenzia commerciale e disciplina del mandato
- elementi di diritto commerciale applicati all’attività di agente
- aspetti contrattuali e obblighi professionali previsti dalla legge
- gestione organizzativa ed economica dell’attività
- relazione con il cliente e tecniche di vendita
Una formazione che integra aspetti normativi, contrattuali e operativi dell’attività di Agente e Rappresentante di Commercio.
ESAME E TITOLO RILASCIATO
Al termine del Corso ARC – Agente e Rappresentante di Commercio è previsto un esame finale finalizzato alla verifica delle competenze acquisite durante il percorso formativo.
L’esame si svolge secondo le modalità stabilite dalla normativa vigente e comprende generalmente una prova scritta, anche sotto forma di test a risposta multipla, e un colloquio orale sulle materie trattate durante il corso.
Le prove sono finalizzate ad accertare il possesso delle competenze professionali richieste per l’esercizio dell’attività di Agente e Rappresentante di Commercio, comprese quelle eventualmente riconosciute tramite crediti formativi.
Titolo conseguito
Con il superamento dell’esame finale viene rilasciato l’Attestato di Competenza abilitante alla professione di Agente e Rappresentante di Commercio, riconosciuto ai sensi della normativa della Regione Lombardia.
L’attestato consente di soddisfare i requisiti professionali richiesti per esercitare l’attività di rappresentanza commerciale e collaborare con aziende e imprese in qualità di agente o rappresentante, operando nei diversi settori del commercio e della distribuzione.
